是颠覆出局还是积极应对？毛纺企业竞速新赛程真有看头

疫情之年，我国毛纺行业扛住了压力，今年下半年以来，毛纺行业在国内宏观市场环境和三大需求带动下，呈现了良好的好转回升态势。相对于全球市场由于疫情反复所带来的影响，国内市场形势与消费需求的发展，已成为毛纺行业恢复与发展的重要驱动力。受全球经济、疫情走向的不确定性影响，毛纺行业面临着诸多严峻挑战。今年截至三季度，规模以上毛纺企业累计营业收入923亿元，同比跌幅为8%，在总体收入规模上跌幅已经大大收窄。但规上毛纺企业亏损面依然高达41%，平均利润率仅为1.2%，较纺织业平均水平有不小差距。今年多数毛纺企业在经营上以维系生产和拓展市场为主，企业利润空间受挤压。目前毛纺企业的利润情况，已远低于3年前的水平。今年前三季度，规模以上毛纺企业的库存有所减少，但是产成品库存同比增长了8.3%，产成品周转率5.5次/年，较上年下滑了13.3%。同期，出口交货值下滑37.8%，较上年同期下滑了42个百分点。“造成这种局面的原因，一方面是企业减少了原辅料等的购入，另一方面，企业生产出的产品销售较慢，销售周期变长，销售渠道仍待进一步畅通。”业内人士分析说。1~9月，羊毛进口量为16.8万吨，同比下跌25.4%。天然纤维在毛纺产品中使用比例受到影响，羊毛原料的消费量恢复慢于毛纺产品生产的恢复。这也体现在原料的价格上，前三季度羊毛进口金额12.9亿美元，同比下跌34.8%。今年以来，国际形势变化莫测，疫情反复、贸易隔断、社会经济下挫，使曾以出口市场为重要市场的毛纺行业承受更大压力。前三季度，毛纺产品主要消费市场进口毛纺产品的总规模跌幅进一步扩大，中国毛纺产品在几个主要市场的占比基本维持2019年水平。据中国海关数据，1~9月，毛纺原料及制品出口总额为95.8亿元，跌幅为25.2%， 7月以来月出口额呈逐月上升。从出口产品看，毛针织服装出口情况呈现较快恢复，出口量跌幅25%，较上半年回调22个百分点。面对不利局面，毛纺企业主动求变，在积极整合供应链的同时，大胆加码线上等渠道，并取得不俗效益。面向未来，得在线新经济者占先机。今年双十一，鄂尔多斯集团取得了不俗的成绩——鄂尔多斯品牌线上渠道全周期销售业绩达到1.97亿元，较去年双十一增长39%。11日凌晨开局2小时即超过去年1.41亿元的营业额总和。鄂尔多斯1980同比去年销售额增加330%，BLUE ERDOS旗舰店同比去年销售额增加78%。通过参与天猫超级品类日和NFAC（超级面料项目），新澳逐渐从传统的B2B模式转变到B2C模式，挖掘C端的用户需求，将供应链的专业技术性内容转化为C端用户更容易理解的内容，输入给品牌，以更直观的方式将产品背后的原材料呈现给消费者，解决消费端痛点。浙江新澳纺织股份有限公司常务副总经理刘培意认为：“新澳作为原料供应商，与下游面料商，共同为品牌客户构建高效、优质、快速的供应系统，同时与品牌联合推广，让消费者能追溯到健康、放心的原材料，从设计到生产，重新定义羊毛新功能、新外观、新品类。新澳及供应链利用自己拥有的优势资源，破圈供应商身份，借力天猫渠道资源，助力品牌打造超级品类IP”。今年以来，浙江百德纺织有限公司也加大了网销的投入力度，利用淘宝网络平台进行毛衫销售直播。“接下来，我们还将加大内销市场布局，增加门店数量，进一步扩充内销市场份额。通过网络平台带货，门店销售，来拓宽服装销售途径，实现双赢。”百德纺织负责人说。今年下半年来，由于国内疫情防控得力，复工复产持续加速推进，生产超出预期。毛纺企业开拓客户和市场，特别在国内市场拓展方面，生产和销售都有所恢复。“从长期看，世界各国经济的复苏与其疫情防控效果有很大关联性，外向型企业依然受全球消费市场重挫的影响，行业平均利润较低的情况将持续。”业内人士分析说。毛纺业内人士表示，“未来世界经济的复苏将是一个漫长、不均衡且充满不确定性的过程，毛纺行业拥有相对较长、涉及更多环节的产业链，从羊毛生产到制作成最终产品，需要更长的周期，价值传导速度相对较慢。因此我们更需要关注和维护产业链的完整性、供应链的安全性，进而确保价值有效传导，产业有序健康发展。”内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司董事长王臻说：“数字化消费革命已经席卷而来，而内外双循环驱动的内需消费的黄金期也已经在路上，乐观的人看到了巨大的机会，称之为中国新一轮的消费黄金期、暴发期，理性的人则称之为整个消费行业的重建期或者洗牌期，但大家共识的是，这个暴发的机会期不会太久，如果抓不住机会的窗口，就很容易被颠覆出局。面对前所未有的不确定性，挑战和机会，我们所要做的就是和时间赛跑，不遗余力地在数字化、内容创造、门店体验、供应链几个核心能力做好准备。”